|
По статистике большинство потребителей очень редко планируют заранее свои покупки. Почти все покупатели приходят в магазин не за конкретным брендом, а просто за хорошим товаром. Причем они весьма туманно оценивают потребительские качества продукции. Тем более, что россияне более эмоциональны и подвержены настроению, чем более расчетливые и прагматичные зарубежные коллеги.
Именно поэтому российский потребитель, скорей всего, обратит внимание и отдаст предпочтение тому товару, который будет наиболее выгодным образом представлен в торговом зале и будет выглядеть наиболее привлекательно.
При размещении товаров в торговом зале и планировании мероприятий по стимулированию сбыта перед менеджером торговой площадки стоит несколько задач. Первая – обеспечить брендовые продукты достаточной площадью, которая была бы удобной для эффективных продаж. Вторая задача такова: размещение и представление продукции должно обеспечивать демонстрацию самых привлекательных и выгодных ее качеств. При этом менеджер должен понимать, что красиво представленная продукция – это не прихоть поставщика или директора магазина, а необходимая мера для успешного процесса торговли. Если постоянно акцентировать внимание потребителей на определенных брендах или видах продукции, то можно заметно продать уровень продаж этой линейки продукции. Так формируются так называемые «импульсные покупки». Их зоны можно разделить на два вида:
- расположение продукции на основных стеллажах с выделением отдельной зоны продукции, участвующей в btl акции;
- размещение продукции на отдельно стоящих стойках.
Оба этих способа далеко не новы, сегодня их предлагает каждое уважающее себя рекламное агентство. Они востребованы всеми крупными производителями, значит, они есть практически у каждого дистрибьютора, следовательно, они малоэффективны.
Сегодня места продаж очень перегружены различными рекламными материалами, можно сказать, что P.O.S. материалы ведут борьбу друг с другом, пытаясь выбить себе достойное место, в то время как продвижения самих торговых марок и брендов практически нет.
Следовательно, даже если у вас есть самые дорогие стеллажи и фирменные стойки, P.O.S. материалами будут реально работать только в том случае, если будут использоваться конструкции, которые обладают принципиально новыми свойствами. Такими свойствами, которые смогут обеспечить основные конкурентные преимущества в современных рыночных условиях, являются портативность и мобильность. Все эти свойства есть у мобильных выставочных стендов.
Мобильный стенд может решить стандартные задачи, такие как выделение продукции определенной торговой марки внутри одной категории товаров, а также и принципиально новые: обеспечение возможности применить практику точечного маркетинга, чтобы этим увеличить частоту импульсных покупок.
|
