|
Клиентский бриф состоит из разделов, описанных ниже.
Бэкграунд (Background)
Здесь должно быть описание продукта, ситуация на рынке и обоснование рекламной кампании или btl акции. Важно, чтобы были описаны ранее предпринятые рекламные усилия и их результаты. Также нужно упомянуть об уникальных и рациональных преимуществах товара.
Описание целевой аудитории (Target Audience)
Это один из самых важных разделов, так как именно в нем определяется, на кого будет направлена рекламная кампания. В описание целевой аудитории должны входить следующие параметры: пол, возраст, семейное положение, стиль жизни, доход, поведение в торговых точках.
Понимание привычек и стиля жизни целевой аудитории очень важно, так как BTL предполагает личный контакт с ее представителями.
Проведение эффективной рекламной компании невозможно, если заказчик указывает очень широкую аудиторию. Помимо точного описания целевой аудитории нужно писать ее действия и мысли в результате воздействия рекламы. Во время проведения рекламной акции недостаточно заставить потребителя попробовать продукцию, нужно повлиять не его дальнейшее поведение.
Цели и задачи (Objectives)
В этом разделе нужно четко объяснить, каких результатов вы ожидаете от рекламной кампании. Постановка противоречащих друг другу целей и задач может привести к тому, что итоги работы будут совсем неутешительны.
Также нужно указать условия, по которых будет корректна постановка целей: измеримость, конкретность, отсутствие двойственного толкования, реалистичность, практичность, совместимость и достижимость.
Инсайт (Insight)
В рекламном языке «инсайт» означает неудовлетворенное желание потребителей, оно может быть осознанным или неосознанным. Учитывая эту информацию, агентство сможет провести эффективную рекламную компанию.
Бюджет (Budget)
Заказчик должен иметь представление о том, за какую сумму он хочет достичь поставленных результатов. Так как агентство фактически является советником по инвестициям, у него должно быть представление о предполагаемых финансовых средствах.
В случае, когда бюджет не указан, может произойти несовпадение рекомендованного агентством бюджета и финансовых возможностей клиента. Очень часто стоимость является определяющим фактором для заказчика, но она нередко противоречит поставленным целям.
Сроки (Period)
Обычно заказчики указывают примерные сроки рекламной кампании. Агентство, на основе своего опыта, должно дать рекомендации по более четким временным рамкам для реализации кампании. Обычно идет привязка сроков к пикам продаж (если рекламная кампания проводится для поддержания продаж) или к моменту вывода продукта на рынок.
|
